Mas, afinal, como usar estratégias de SEO para atrair clientes gratuitamente pelo Google?
Se você não pode investir muito dinheiro no seu negócio, saiba que é possível atrair pessoas para a sua empresa apenas usando algumas técnicas de otimização de sites.
A verdade é que há várias formas de tornar a sua empresa mais conhecida e, como consequência, atrair mais público.
O que é SEO?
Nos últimos tempos, muito tem se falado sobre SEO, mas o que exatamente esse conceito quer dizer?
Em suma, SEO é a sigla do termo “Search Engine Optimization”, em português, “Otimização para Mecanismos de Buscas”.
Certo, mas, na prática, o que exatamente isso quer dizer?
De modo geral, é um conjunto de técnicas com o objetivo de tornar uma página da internet mais relevante para que ela apareça entre os primeiros resultados do Google.
Ou seja, vamos supor que você quer saber os melhores lugares para viajar sozinho no exterior, por exemplo.
Qual é a primeira coisa que você faz para saber a resposta dessa pergunta? Procura no Google ou no Youtube, correto?
E quando isso acontece, você pode notar que há vários sites categorizados que se relacionam com a sua dúvida.
Mas você já parou para pensar como e por que aqueles sites estão naquelas posições?
Por exemplo, quando você digita no Google lugares para viajar sozinha no exterior, aparecem uma série de sites na primeira página.
Mas porquê?! Porque há um trabalho de otimização para o mecanismo de buscas, o tão famoso SEO.
De início até pode parecer um conceito difícil de entender, mas ele tem uma base bem simples.
Além do mais, assim como isso acontece no Google, ocorre também no Youtube, por exemplo.
Praticamente todo sistema de busca tem essa mesma mecânica, e é por isso que você pode usar o SEO para atrair clientes gratuitamente pelo Google.
Afinal, quanto mais relevante é a sua página, mais tráfego você tem.
Desta forma, como consequência, as chances de elevar a sua receita também aumentam.
Funciona usar SEO para atrair clientes gratuitamente pelo Google?
Se você é novo nesse assunto, é provável que se pergunte se vale a pena investir tempo em implementar boas estratégias de SEO na sua página na internet.
É claro que vale a pena, e há vários indícios e pesquisas que corroboram com essa afirmação.
De acordo com a Moz, cerca de 84% dos usuários fazem 3 ou mais pesquisas diárias.
Já uma pesquisa da Jumpshot, de 2018, afirma que mais de 46% das pesquisas de produtos na internet se iniciam pelo Google.
E o que esses dados têm a dizer? Que o SEO é a melhor forma de fazer com que o seu negócio cresça!
É através de estratégias como essa que as pessoas vão começar a conhecer a sua empresa, e não há outra forma para gerar resultados.
Afinal de contas, como você espera que as pessoas comprem o seu produto, contratem os seus serviços, se nem sequer sabem o que você oferece?
Mas, realmente vale o esforço de ficar no topo da primeira página?
De acordo com a pesquisa feita pela Search Engine Land, em 2018, sim.
Isso porque 90% dos usuários acessam apenas os links das primeiras posições.
Mas pense bem, nos dias de hoje, a internet está muito mais acessível do que era há alguns anos.
Não é à toa que algumas pessoas consideram que o acesso à internet deixou de ser luxo, mas sim uma questão de necessidade.
Além de várias empresas estarem presente no mundo digital, alguns processos já passaram por essa transição do mundo físico para o digital.
E mesmo que você pense que já estamos vivendo no ápice da tecnologia, a verdade é que ainda há muita coisa para acontecer.
E, quanto antes você começar a investir, mais à frente dos seus concorrentes sua empresa estará.
Como usar SEO para atrair clientes gratuitamente pelo Google?
É fato irrefutável que o SEO para atrair clientes gratuitamente pelo Google funciona, mas ele não pode ser feito de qualquer jeito.
Não há uma “fórmula” para o sucesso, pois isso pode variar de acordo com o seu nicho e vários outros fatores.
No entanto, há um caminho seguro do qual você pode seguir.
Então, antes de prosseguir, veja meu guia de SEO para iniciantes.
1. Esteja no Google Meu Negócio
O próprio Google possui várias ferramentas que ajudam os empreendedores, e um grande exemplo disso é o Google Meu Negócio.
Por exemplo, sabe quando você está em viagem, e bate aquela vontade de comida japonesa, pega seu celular, abre o Google e digita “Restaurantes de comida japonesa”.
Quando você faz esse tipo de pesquisa, aparece algumas opções de estabelecimentos, não é verdade? É possível incluir a sua empresa nesses resultados através do Google Meu Negócio?
É claro que é necessário toda uma estratégia para que isso possa acontecer, mas é possível conquistar esse resultado de forma gratuita.
2. Defina seu público-alvo
Uma das bases de empresas de sucesso é saber construir um bom relacionamento com os seus clientes.
Reflita internamente, de quais empresas você costuma comprar? Por que você tem preferência por ela?
Pode parecer uma pergunta boba, mas, no fundo, pode gerar grandes ensinamentos.
Nós consumimos produtos ou serviços de empresas das quais temos algum vínculo, algum apreço.
E isso só se constrói quando a instituição procura te cativar de alguma maneira.
Ok, mas onde isso se relaciona com a definição de público-alvo?
É porque se torna mais fácil criar esse tipo de relacionamento quando você sabe a forma correta de dialogar com os seus clientes.
Contudo, você só vai saber quem são (ou podem ser) os seus clientes, quando você definir personas.
Quando você sabe qual é o seu público, você sabe quais são as suas dores e objeções.
Então, a partir desse ponto, é só investir em estratégias que irão cativar os seus consumidores.
3. Crie conteúdos de qualidade
Para produzir conteúdo de qualidade, você deve saber as características das pessoas que se interessam pela sua marca, produtos ou serviços.
Se você sabe que um dos motivos pelo qual os seus consumidores não estão adquirindo os seus produtos ou serviços, é por uma causa X, procure uma solução para contra-atacar essa ideia.
Fora isso, uma ótima forma de produzir conteúdo de qualidade é saber quais são as dores, exigências ou expectativas dos seus potenciais clientes.
Quando você tem essas informações, se torna mais fácil de criar um conteúdo de qualidade para o seu público.
Então, essa é uma das estratégias de SEO para atrair clientes gratuitamente pelo Google.
4. Invista no SEO on-page
Como falamos no início do artigo, o SEO é um conglomerado de estratégias.
E, dentre elas, podemos citar o SEO on-page, trata-se de um trabalho que pode ser aplicado em sites, blogs e lojas virtuais, se for o seu caso.
O objetivo do SEO on-page é fazer com que a sua empresa tenha mais exposição nas ferramentas de buscas, visto que essa técnica está diretamente ligada com o fato de alcançar as primeiras posições no Google.
Mas como você pode aplicar o SEO on-page, veja as seguintes formas:
- URL: inserir a palavra-chave na URL é uma forma de aumentar as suas chances de posicionar. Trata-se de uma “prévia” do seu conteúdo;
- Tag Line: é o mesmo que o título da página. Você deve criar títulos que chamem a atenção, mas sem esquecer de inserir a sua palavra-chave;
- Meta tag description: sabe quando antes de abrir o artigo, você consegue ler o resumo das principais ideias? Essa é uma das formas de usar o SEO para atrair clientes gratuitamente pelo Google.
5. Gere leads qualificados
Lead é o mesmo que contato de possíveis consumidores que deixam seus dados pessoais em um formulário ou e-mail.
E, se a pessoa chegou ao ponto de fornecer tais informações, com certeza é porque ela tem grande interesse em adquirir os seus produtos ou serviços.
Ou seja, são seus potenciais clientes e, quanto mais lead você gera, maior é a probabilidade de conquistar clientes.
E é por essa razão que essa é uma das estratégias de SEO para atrair clientes gratuitamente pelo Google.
Assim, há várias formas de capturar leads, sendo a mais comum aquela que existe uma troca.
Ou seja, é quando o usuário deixa o seu e-mail a fim de receber um conteúdo de qualidade.
Quer uma ideia de como fazer isso? Através dos e-books.
Em outras palavras, você oferece a possibilidade de recebimento de um conteúdo mais completo e detalhado em troca de uma única informação: o e-mail.
A partir disso, é só entender sobre funil de vendas e fazer com que esse lead se torne, de fato, o seu cliente.
Apesar de ser uma estratégia simples, com certeza gera ótimos resultados.
Como usar SEO para atrair clientes gratuitamente de forma recorrente
Uma das maiores vantagens da otimização de sites, é que essa estratégia é um meio de como atrair bons clientes para empresa todos os meses.
Em outras palavras, ao ter o seu site posicionado para os principais termos do seu nicho, pode-se dizer que novas oportunidades de conseguir clientes ocorrerão todos os meses.
Desta forma, é possível ter uma previsibilidade no estoque e no faturamento, o que possibilita que a empresa cresça de forma planejada e sustentável.
Conclusão
Em suma, a estratégia de usar SEO para atrair clientes gratuitamente pelo Google é um ótimo meio.
Afinal, o tráfego orgânico é gratuito e os resultados do SEO são mais duradouros que outras estratégias.
Por isso, é possível conseguir um alto retorno sobre o investimento (ROI) no longo prazo.
