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title: "Como vender seguros pela internet"
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datePublished: "2026-10-26T23:12:14-03:00"
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description: "Como vender seguros pela internet: aparecer na pesquisa que o cliente faz antes de ligar e mostrar a diferença além do preço."
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# Como vender seguros pela internet

Como vender seguros pela internet: aparecer na pesquisa que o cliente faz antes de ligar e mostrar a diferença além do preço.

![Capa do artigo Como vender seguros pela internet, com índice sobre o que o cliente confere antes de ligar, como aparecer no Google e a diferença além do preço, e Lucas Ferraz, fundador da agência Lucas Ferraz SEO, no notebook.](https://lucasferrazseo.com/wp-content/uploads/2026/10/como-vender-seguros.webp)

## Resumo

Como vender seguros pela internet começa pela pesquisa que o cliente faz no Google antes de ligar para o corretor. Nela, ele confere o Google Perfil da Empresa, as avaliações, a página do seguro e o contato no celular. A corretora aparece com a categoria certa, cada seguro como serviço e uma página por seguro, e mostra a diferença além do preço comparando cobertura, capital segurado, franquia, carência e riscos excluídos, como orienta a Susep.

## Principais pontos

- O cliente confere quatro pontos no celular antes de ligar para o corretor: presença no mapa, avaliações com relato, página do seguro e contato que abre no primeiro toque;
- O guia da Susep ao consumidor manda conversar com um corretor e comparar propostas com o mesmo tipo de cobertura e o mesmo capital segurado, além de carência e franquia;
- O preço costuma ser o único critério que o cliente consegue comparar sozinho, e a corretora que publica como compara cobertura, franquia e exclusões entrega a ele um segundo critério antes da ligação;
- Na consultoria de SEO que a Lucas Ferraz SEO conduz para uma imobiliária desde maio de 2025, a maior parte dos cliques vinha de buscas de quem não conhecia a empresa;
- A internet soma um canal à indicação e à carteira, e a renovação continua sendo o momento de vender mais seguros a quem já é cliente.

Como vender seguros hoje passa pela pesquisa que o cliente faz no Google antes de ligar para o corretor. Nessa pesquisa ele confere o [Google Perfil da Empresa](https://lucasferrazseo.com/glossario/google-perfil-da-empresa/), as avaliações e o site, e escolhe quem chamar: **os seguros atendidos, a região, a prova de atendimento e o que muda em uma proposta além do preço**.

A Superintendência de Seguros Privados (Susep), no [guia ao consumidor sobre como escolher um seguro](https://www.gov.br/susep/pt-br/assuntos/meu-futuro-seguro/seguros-previdencia-e-capitalizacao/seguros/informacoes-importantes), orienta: “Converse com um corretor de seguros!”. O mesmo guia, atualizado em 13/12/2024, pede que a comparação considere “o mesmo tipo de cobertura e o mesmo valor de capital segurado”, além de carência e franquia. **Essa comparação equivalente é a diferença que o corretor pode mostrar antes da ligação.**

Na pesquisa sobre tecnologias de informação e comunicação (TIC) nos lares brasileiros, a [TIC Domicílios 2025, do Cetic.br](https://cetic.br/pt/tics/domicilios/2025/individuos/J4/), **75% dos usuários de telefone celular buscaram informações pelo aparelho** nos três meses anteriores à entrevista, e 86% mandaram mensagens instantâneas. Para a corretora, a pesquisa e o primeiro contato acontecem no celular.

Aparecer nessa pesquisa não garante a venda nem uma posição fixa no Google: o resultado depende da região, da concorrência local e de as avaliações contarem o atendimento. A indicação também continua valendo, e o cliente indicado costuma pesquisar o nome do corretor antes de chamar.

*Trato a pesquisa do cliente como a primeira reunião com o corretor, só que feita em dois minutos no celular e sem o corretor na sala. Tudo o que ele diria ali precisa estar escrito no perfil, nas avaliações e na página do seguro.*

## O que o cliente confere no Google antes de ligar para o corretor?

O cliente confere quatro pontos no celular antes de ligar para o corretor: se a corretora aparece quando ele pesquisa o seguro com a cidade, o que as avaliações contam sobre o atendimento, se existe uma página que explica o seguro que ele quer e se o contato abre sem esforço. **A falta de um deles costuma bastar para ele chamar o próximo da lista.**

- Presença na [busca local](https://lucasferrazseo.com/glossario/busca-local/): a pesquisa “seguro auto em Contagem” ou “corretor de seguros perto de mim” costuma mostrar o mapa com empresas da região antes dos sites, e quem não está ali fica fora da comparação;
- Avaliações com relato: o cliente procura sinistro acompanhado, renovação explicada e dúvida respondida, e **a nota sem texto conta pouco sobre o atendimento**;
- Página do seguro: para quem o seguro serve, o que comparar entre propostas e como pedir a cotação;
- Contato no celular: botão de ligação e de WhatsApp que abrem no primeiro toque.

Para ver o que o seu cliente encontra, pesquise no celular, em janela anônima, o seguro que você mais vende com o nome da sua cidade, e depois “corretor de seguros” com a cidade. Anote se a corretora aparece no mapa, **quantas avaliações têm texto sobre atendimento** e se o resultado leva a uma página do seguro ou só à página inicial.

Na consultoria de SEO que a Lucas Ferraz SEO conduz para uma imobiliária desde maio de 2025, a maior parte dos cliques vinha de buscas de quem queria comprar ou alugar sem conhecer a empresa, segundo o Search Console, o painel gratuito do Google que mostra por quais buscas o site aparece, na leitura de setembro de 2026 do [case de SEO da imobiliária](https://lucasferrazseo.com/cases/como-uma-imobiliaria-chegou-a-151-mil-cliques-no-google-e-passou-a-ser-citada-pelas-ias/). Na corretora, a leitura da agência é a mesma: **quem pesquisa o seguro e a cidade ainda não sabe o nome do corretor**.

## Como aparecer no Google para quem vai contratar seguro?

A corretora aparece no Google para quem vai contratar seguro quando liga cinco peças: o perfil com a categoria certa, cada seguro cadastrado como serviço, uma página por seguro no site, avaliações com relato e um contato que abre no celular. A sequência começa pelo que o cliente vê primeiro, o mapa.

1. Escolha, no perfil, a categoria principal mais específica da lista que descreve a corretora: a [ajuda do Perfil da Empresa sobre categorias](https://support.google.com/business/answer/7249669?hl=pt-BR) diz que “as categorias selecionadas afetam sua classificação local no Google” e pede para não selecionar uma categoria para cada produto;
2. Cadastre cada seguro que você vende como serviço no perfil, como auto, vida, residencial e empresarial, com **duas linhas sobre para quem ele serve**;
3. Crie no site uma página por seguro, com o público, os critérios de comparação e o pedido de cotação no fim;
4. Peça avaliação logo depois de um atendimento concreto, como uma renovação explicada ou um sinistro acompanhado, e use o roteiro para [conseguir avaliações no Google](https://lucasferrazseo.com/blog/seo-local/como-conseguir-avaliacoes-no-google/) sem pressionar o cliente;
5. Coloque no site e no perfil um botão de WhatsApp com mensagem pronta, que já pede os dados que a cotação exige.

A página por seguro responde à pesquisa mais específica, porque é ela que pode aparecer quando o cliente digita “seguro de vida para autônomo” ou “seguro empresarial para clínica”. O modelo para [criar uma página para cada serviço](https://lucasferrazseo.com/blog/sites-para-empresas/como-criar-pagina-de-servico/) vale para a corretora: **uma página, um seguro, um público**, com o caminho até a cotação visível no celular.

### O que a primeira resposta no WhatsApp precisa trazer?

A primeira resposta no WhatsApp precisa trazer o pedido dos dados da cotação e o que o cliente vai receber: as opções comparadas por cobertura, franquia e exclusões. **Preço solto na primeira mensagem devolve a conversa para a disputa da parcela**, e o cliente compara o corretor com qualquer cotação automática.

*Uma mensagem pronta que funciona para seguro auto pede modelo e ano do carro, CEP de pernoite e idade do principal condutor, e termina dizendo que a corretora vai comparar as coberturas antes de mandar o valor. O [gerador de link para WhatsApp](https://lucasferrazseo.com/ferramentas/gerador-de-link-para-whatsapp/) monta o link com esse texto para o botão do site e do perfil.*

## Como mostrar ao cliente a diferença além do preço?

A diferença além do preço aparece quando a corretora publica, na página de cada seguro, o que compara entre duas propostas, nos critérios que a Susep recomenda ao consumidor: **mesma cobertura, mesmo capital segurado, franquia, carência e riscos excluídos**. O cliente que leu isso antes de ligar chega pedindo a comparação.

| Critério de comparação | Dúvida do cliente | O que a página do seguro mostra |
| --- | --- | --- |
| Tipo de cobertura | As duas propostas cobrem os mesmos riscos? | A lista de coberturas que a corretora coloca lado a lado antes do preço |
| Capital segurado | O valor protegido é o mesmo nas duas? | A regra de comparar propostas só com o mesmo valor segurado |
| Franquia | Quanto eu pago se usar o seguro? | Onde a franquia aparece na proposta e como ela muda a parcela |
| Carência | A partir de quando estou coberto? | Os seguros da corretora que têm carência e onde ela está nas condições gerais |
| Riscos excluídos | O que o seguro não cobre? | As cláusulas de exclusão que a corretora lê com o cliente antes da assinatura |

A tabela resume o trabalho que a cotação automática não faz pelo cliente: **tornar duas propostas comparáveis**. Publicada na página do seguro, ela leva o cliente a pedir a comparação no primeiro contato, e o preço passa a ser lido junto com a cobertura, a franquia e as exclusões, que é onde a corretora mostra o que entrega a mais.

> O preço costuma ser o único critério que o cliente consegue comparar sozinho. Quando a corretora publica como compara cobertura, franquia e exclusões, ela entrega ao cliente um segundo critério antes da ligação, e é nesse critério que o corretor tem vantagem sobre qualquer cotação automática.
>
>
> [Lucas Ferraz](https://lucasferrazseo.com/autor-lucas-ferraz/), especialista em SEO

### Como responder quando o cliente diz que o seguro está caro?

Quando o cliente diz que o seguro está caro, o corretor responde colocando a proposta dele ao lado da mais barata nos mesmos critérios da tabela e mostra **qual cobertura, franquia ou exclusão explica a diferença de valor**. Se as duas forem equivalentes, a recomendação certa é a mais barata, e a confiança conquistada ali pesa na renovação.

*Duas propostas de seguro auto com a mesma parcela podem ter franquias diferentes, e o cliente costuma descobrir a diferença só no dia do sinistro. Uma frase na página do seguro dizendo que a corretora confere a franquia antes de mandar o valor já responde a uma dúvida que ele ainda não fez.*

Quando a corretora ainda não tem site ou tem só a página inicial com a lista “trabalhamos com todos os seguros”, a [criação de site para corretora de seguros](https://lucasferrazseo.com/servicos/criacao-de-sites/criacao-de-sites-para-corretores-de-seguros/) resolve a estrutura de uma vez, com a página de cada seguro, a comparação e o WhatsApp ligados ao perfil.

## Os erros que fazem o cliente ligar para outro corretor

Entre as fragilidades que a agência encontra nas auditorias de sites de empresas de serviço, quatro pesam direto na pesquisa de quem vai contratar seguro, porque aparecem no perfil e na página do seguro justamente quando o cliente compara corretoras antes do contato:

- Telefone e horário diferentes entre o site e o perfil no Google;
- Páginas de serviço sem dizer o que entregam, as etapas, os limites e as condições;
- Promessas genéricas, como “o melhor seguro pelo menor preço”, sem diferencial demonstrado;
- Páginas comerciais sem nenhum critério que ajude o cliente a escolher.

Os dois últimos itens vêm da lista de fragilidades de leitura que a agência confere nas auditorias, e a decisão diante dos quatro é a mesma: **corrigir primeiro o telefone e o horário**, porque o cliente que encontra dois telefones tende a duvidar do resto da página, e depois reescrever as páginas de seguro com os critérios da Susep. Manter perfil, páginas e avaliações em ordem todo mês é um [serviço de consultoria de SEO local](https://lucasferrazseo.com/servicos/consultoria-de-seo/), que a corretora contrata quando a carteira cresce.

*Um teste rápido para fazer hoje: abra o perfil e o site no celular, lado a lado, e compare telefone, horário, endereço e lista de seguros. Cada diferença entre os dois é uma correção a fazer antes de qualquer outra.*

O site é também o lugar onde o cliente decide se confia na corretora, e um [site profissional que passa confiança](https://lucasferrazseo.com/blog/sites-para-empresas/site-profissional-aumenta-confianca/) mostra o registro de corretor na Susep, quem atende, em que região e com quais seguradoras a corretora trabalha.

## A internet substitui a indicação na venda de seguros?

Não, a internet não substitui a indicação nem o relacionamento com a carteira: ela é o lugar onde o cliente indicado confere o corretor e onde o cliente sem indicação encontra a corretora. **A carteira atual continua sendo o caminho mais curto para vender mais seguros**, com renovação acompanhada e oferta do seguro que o cliente ainda não tem.

A pesquisa no Google soma um canal ao que a corretora já faz, e o plano para [atrair clientes para a corretora](https://lucasferrazseo.com/blog/presenca-digital/como-atrair-clientes/) pela internet junta os dois. O panorama de [marketing digital para corretores de seguros](https://lucasferrazseo.com/segmentos/marketing-digital-para-corretores-de-seguros/) mostra onde entram as regras da Susep para a divulgação, a renovação e o perfil.

## Perguntas frequentes sobre como vender seguros pela internet

Corretores que começam a vender pela internet perguntam primeiro sobre requisitos e renda, e a regra de habilitação foi consolidada pelo Conselho Nacional de Seguros Privados (CNSP) na Resolução nº 493, de 17 de julho de 2026.

### O que é preciso para vender seguros?

Para vender seguros como corretor, é preciso ter a habilitação técnico-profissional, pelo exame nacional ou pelo curso de instituição credenciada pela Susep, e o registro de corretor. A Resolução CNSP nº 493/2026, publicada em julho de 2026, reúne os requisitos de registro em um único ato e entra em vigor 180 dias depois, em janeiro de 2027.

### Vender seguros dá dinheiro?

Sim, vender seguros pode dar dinheiro quando a carteira cresce e renova, porque a remuneração do corretor costuma vir da comissão sobre cada apólice e a renovação repete esse ganho. O valor depende do volume de clientes, dos tipos de seguro e da taxa de renovação, e não existe renda fixa garantida na profissão.

### Como vender seguros pela internet?

Para vender seguros pela internet, o corretor começa por aparecer na pesquisa local: o Perfil da Empresa com a categoria certa e cada seguro como serviço, uma página no site para cada seguro, avaliações com relato de atendimento e um botão de WhatsApp com mensagem pronta. A venda continua na conversa, com a comparação das propostas.

### Como vender mais seguros para quem já é cliente?

A renovação é o momento de vender mais seguros a quem já é cliente: o corretor confere se a cobertura ainda serve, pergunta o que mudou na vida ou na empresa e apresenta o seguro que falta. O cliente que tem seguro auto e acabou de comprar um imóvel, por exemplo, é candidato ao seguro residencial.

### Corretor de seguros precisa estar no Google Perfil da Empresa?

Sim, o corretor de seguros que quer ser encontrado por clientes da região precisa do Google Perfil da Empresa, porque é ele que aparece no mapa quando o cliente pesquisa o seguro com a cidade. O perfil é gratuito e leva a categoria, os seguros como serviços, o horário, o WhatsApp e as avaliações dos clientes.

## Responder antes da ligação decide quem recebe o cliente

A pesquisa do cliente termina na ligação para o corretor que respondeu, antes do contato, a pergunta que ele faria na conversa. O Google Perfil da Empresa, a página do seguro e as avaliações trabalham juntos: o perfil coloca a corretora na comparação, a página mostra o critério e a avaliação confirma que o atendimento acontece de fato.

Um corretor de seguro auto que só tinha a página inicial, por exemplo, cria a página do seguro auto com a tabela de comparação e cadastra o seguro como serviço no perfil. Antes, quem pesquisava o seguro na cidade via o nome dele sem saber o que ele fazia de diferente; depois, o cliente chega ao WhatsApp já pedindo a comparação de franquia e cobertura.

Para começar pelo diagnóstico, peça a análise gratuita: ela confere o Perfil da Empresa da corretora e, nas páginas do site, o título e o resumo que o Google mostra, se elas estão liberadas para o Google e o certificado de segurança, com os pontos por escrito e uma conversa. A agência tem **201 avaliações no Google, com nota 5,0**, e responde no mesmo dia útil, com proposta em até 48 horas.

## Autoria e revisão do conteúdo sobre como vender seguros

O conteúdo sobre como vender seguros pela internet tem a estratégia e o direcionamento de Lucas Ferraz, e a equipe da agência executa, com checagem de fatos. O guia da Susep, a tabela TIC Domicílios 2025 do Cetic.br e a ajuda do Perfil da Empresa foram conferidos em outubro de 2026.

## Sobre o autor

Lucas Ferraz, especialista em SEO, criação de sites e Generative Engine Optimization, é fundador da agência Lucas Ferraz SEO, sediada em Belo Horizonte, e atua desde 2007 ajudando empresas de todo o Brasil a aparecerem no Google, serem compreendidas por sistemas de inteligência artificial e transformarem buscas em oportunidades comerciais.

- Autor do livro A Empresa que a IA Recomenda, sobre como marcas são citadas e recomendadas por inteligências artificiais.
- Autor de estudo científico com DOI, em acesso aberto no Zenodo, sobre como sistemas de IA citam sites de pequenas empresas brasileiras.
- Trabalho e comentários já citados por veículos de imprensa como [Jornal de Brasília](https://jornaldebrasilia.com.br/estilo-de-vida/dicas-de-seo-local-com-lucas-ferraz/) e [O Tempo](https://www.otempo.com.br/opiniao/felipe-reis/2026/7/2/feed-tv-especialista-em-tecnologia-destaca-importancia-de-negocios-locais-nas-buscas-por-ia).

Sobre o autor: https://lucasferrazseo.com/autor-lucas-ferraz/


## Fonte e licença

Fonte oficial e canônica: https://lucasferrazseo.com/blog/presenca-digital/como-vender-seguros/
Autor: Lucas Ferraz.
Publicado por: Lucas Ferraz SEO.
Licença: Creative Commons Atribuição 4.0 Internacional (CC BY 4.0), https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/. Reutilização permitida citando a fonte com link para a URL canônica desta página.
Os textos deste blog seguem a [política editorial da Lucas Ferraz SEO](https://lucasferrazseo.com/politica-editorial/), que define de onde vêm os números e como pedir a correção de um erro.